أدوات القرار الرقمية / أنظمة القرار للقطاع الصحي / مستشار تسعير الخدمات السريرية
أنظمة القرار للقطاع الصحيسعروها بشكل خاطئ مرة واحدة، وإما تخسرون مالا أو تخسرون مرضى.
أدخلوا تكلفتكم الفعلية لكل خدمة وما يتقاضاه مزودون مماثلون. نحسب سعرا مبنيا على التكلفة، نقارنه بالسوق، ونعرض لكم الهامش ونقطة التعادل عند كل سعر، لتحددوا سعرا يمكنكم الدفاع عنه.
عن هذه الأداة
أداة تحسب سعر الخدمة الطبية من تكلفتها وهامش الربح المستهدف حسب نوع المنشأة، وتقارنه بأسعار مزودين مماثلين.
المشكلة التي تحلها
منشأة صحية تسعر خدماتها بالتقدير، فتخسر مالا أو تخسر مرضى.
ما تدخلونه
تكلفة المستلزمات السريرية؛ تكلفة وقت الطبيب أو الممارس؛ التكاليف المتغيرة للخدمة؛ حصة التكاليف الثابتة؛ نوع المنشأة والهامش المستهدف؛ الحجم السنوي المتوقع؛ التكاليف الثابتة السنوية؛ أسعار حتى ثلاثة منافسين.
كيف نحسب
السعر المبني على الهامش، والسعر المبني على الترميز للمقارنة، ونقطة التعادل، وربح الحجم المتوقع، وموقع السعر من السوق.
ماذا تحصلون عليه
خمسة سيناريوهات للسعر، وحكم بموقع السعر من السوق، وتقرير PDF ونموذج Excel.
أسئلة عن الأداة
ما الذي لا تشمله الأداة؟
هي تقدير مساند للقرار مبني على الأرقام التي يدخلها العميل، ولا تغني عن دراسة كاملة ولا عن العناية القانونية والضريبية والتمويلية. ولا تغني عن مراجعة أنظمة تسعير الخدمات الصحية المعمول بها في الدولة.
كم تستغرق؟
جلسة واحدة قصيرة بعد تجهيز الأرقام
كيف أتعمق بعد النتيجة؟
الخدمة الاستشارية المرتبطة بهذه الأداة: «نموذج الإيرادات والتكاليف».
مثال توضيحي
مستشار تسعير الخدمات الطبية (الرعاية الصحية)
مدخلات افتراضية مدورة. هذا المثال ليس توقعا ولا يعكس بيانات سوق ولا عميلا فعليا. خدمة كشف عيادة افتراضية. الدولة: المملكة العربية السعودية (الريال السعودي).
المدخلات الافتراضية
| البند | القيمة |
|---|---|
| تكلفة المستلزمات السريرية / المواد المستهلكة | 20 |
| تكلفة وقت الطبيب / الممارس | 60 |
| التكاليف المتغيرة / الخدمة | 10 |
| حصة التكاليف الثابتة المخصصة / الخدمة | 30 |
| الهامش المستهدف (% من السعر) | 25 |
| الحجم السنوي المتوقع (زيارة / إجراء) | 10,000 |
| إجمالي التكاليف الثابتة السنوية (لحساب نقطة التعادل) | 300,000 |
| سعر المنافس الأول | 200 |
| سعر المنافس الثاني | 220 |
| سعر المنافس الثالث | 250 |
ما يعرضه التقرير
أقل من السوق سعركم المبني على التكلفة أقل بوضوح من مزودين مماثلين. قد تكونون تتركون هامش ربح دون استغلال.
| إجمالي التكلفة / الخدمة | 120 ريال سعودي |
| السعر الموصى به | 160 ريال سعودي |
| متوسط سعر المنافسين | 223.33 ريال سعودي |
| السيناريو | السعر | الهامش | الترميز | مقابل السوق | حجم التعادل | الربح السنوي المتوقع |
|---|---|---|---|---|---|---|
| حد التعادل (ربح صفري) | 120 ريال سعودي | 0.0% | 0.0% | -46.3% | 10,000 | 0 ريال سعودي |
| التكلفة + الهامش المستهدف | 160 ريال سعودي | 25.0% | 33.3% | -28.4% | 4,286 | 400,000 ريال سعودي |
| مطابقة متوسط المنافسين | 223.33 ريال سعودي | 46.3% | 86.1% | 0.0% | 2,250 | 1,033,300 ريال سعودي |
| أقل من السوق (تنافسي) | 190 ريال سعودي | 36.8% | 58.3% | -14.9% | 3,000 | 700,000 ريال سعودي |
| سعر مرتفع (Premium) | 270 ريال سعودي | 55.6% | 125.0% | +20.9% | 1,667 | 1,500,000 ريال سعودي |
الأرباح المعروضة تفترض ثبات الحجم المتوقع عند كل سعر، ولا تقيس استجابة العملاء للسعر.
لا تراعي الأداة قوائم الأسعار النظامية أو تعرفة التأمين الصحي حيث وجدت، ويتحقق العميل منها قبل اعتماد أي سعر.
ما لا تشمله: هي تقدير مساند للقرار مبني على الأرقام التي يدخلها العميل، ولا تغني عن دراسة كاملة ولا عن العناية القانونية والضريبية والتمويلية. ولا تغني عن مراجعة أنظمة تسعير الخدمات الصحية المعمول بها في الدولة.
الأرقام أعلاه من مدخلات افتراضية، فلا تقيسوا عليها مشروعكم.
مستشار تسعير الخدمات السريرية
بإدخال التكلفة السريرية المباشرة وهوامش المنشأة، نحدد التسعير الأمثل الذي يوازن بين حصة السوق والربحية المستهدفة.
- مقارنة السعر المبني على الهامش والترميز
- معايير هامش حسب نوع المنشأة (عيادة، أسنان، تشخيصي، مركز طبي)
- موقعكم مقابل السوق: أعلى، أقل، أو متوافق
- تقرير PDF قابل للتحميل + نموذج Excel للتسعير